开场争取善意（Captatio benevolentiae）

定义

在主张展开前争取听众的好感与接纳。

深入理解

Captatio benevolentiae在主张展开前争取善意、注意和公平听取。编辑先谢具体纠错并认可追溯性关切，可使关系进入讨论；一般礼貌、笑话或全部Exordium不必都做此工作。

先区分帮听者理解议题、让说者可信及分散对弱证据的注意。三者可能同现，语气友善不独判操控，也不使主张获证。Aristotle论开头把主题定向和受众处置分，提供古典背景，却不证明后来拉丁标签已在希腊文里出现。被借来的信任应可由后文根据支持，也应容提出反对。

思考如何推进

1. 认开场的距离与担忧
2. 标认可请求或共同价值
3. 分议题定向及说者形象
4. 查后文是否兑现信任
5. 检拒绝或反对仍否安全

例子

编辑设例：先感谢具体纠错、承认可追溯性关切，再提出有争议的改动。

反例与界限

一般礼貌不必都承担论述开场的准备功能。

与相近概念的区别

与Exordium、Compliment、Phatic communion和Ethos比较；善意可为其中任务而非全篇同义。

研究与应用

演讲研究编码引言和接收，认可是否改善公平聆听或讨好扭曲判断须资料。

作用与限制

可打开公平讨论，也可用群体认同和奉承先换服从。

共鸣

思想先跨一道关系门槛，门开了并不代表里面的理由都可靠。

为什么收录这个概念

显论证前的关系准备，区别于只加一则悦人开头。

从中文阅读出发

中文谦词与英德致谢并不自动同力，需各场景查实际信任及质疑空间。

历史背景与来源范围

本轮重读Aristotle Rhetoric III.14已存译文的主题及善意段；不以英语译本替拉丁词史。

实践、术语命名与中文译名的历史须分别核对。本稿不由一个相似例子推出中文术语的首例。

已整理的历史背景

Aristotle将开头引入主题与安排听者对说者的态度区别，善意处置属于人际条件，不只题目次序。此可作Captatio benevolentiae古典背景，但英语译希腊论述不直接确证后来拉丁标签。开场可助理解、建可信形象，或移开对弱证据的注意，三事可并存而不等同。他亦将一些受众管理与题目实质证明分开，所以说者可信不能悄代相信该命题的理由。本轮复核III.14相关段，不称拉丁词史已完成。

历史分析的结论与边界

分议题定向和对说者的信任；信任可促沟通，却不替命题根据。

图谱中已有的联系

AT-HAR11-0007 · AT-CORE-238-002 · AT-CORE-238-001 · AT-CORE-242-021

来源与查阅范围

下列记录保留原资料的书目名称。所列页码不表示本轮重新阅读全文或独立核验其中全部引文。

• Metzler-Lexikon Sprache, 5. Aufl. · Captatio benevolentiae
• Silva Rhetoricae · captatio benevolentiae
• PASS008-064

德文原条目与来源 → · 英文原条目与来源 →

引用本条

Reich, Michael（编）：开场争取善意（Captatio benevolentiae），AT-METZ2-0001。语言图谱，Release 17.1.0，中文完整条目稿 0.57.0。引用时请注明访问日期及译稿审校状态。